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保険販売の目で見る公的年金 2021年
5月25日発刊
〜タテ・ヨコ・ナナメから大解剖〜
保険販売の目で見る公的年金
定価 1,760円(税込)
A4判/104ページ/2色刷
独自の視点で公的年金を徹底解剖!
「へぇ〜、そうなんだ!」と思わずうなずいてしまう内容が満載
保険営業には必須の知識と言われているものの、「公的年金だけの老後は心許ないですよ」、「遺族年金だけでは満足な生活はできないのでは?」等々の通り一遍の話材にしかされていないことの多い公的年金。
そこを一歩踏み込んで、お客さまとの会話の中で保険販売のきっかけを作れるよう、本書は公的年金をタテ・ヨコ・ナナメから分析し、販売の現場で使えるヒントを提供しています。
一例をあげれば、
「1年間働いたら厚生年金はいくら増えるの?」
「第3号被保険者でいることはどのぐらいお得なの?」
「大学時代に国民年金保険料を支払っていないけど、どうしよう…」
等々の内容を、独自の視点で徹底解剖しています。
そのため、自らの身に置き換えても、「へ〜、そうなんだ…、知らなかった!」と思わずうなずいてしまう内容も少なくありません。
これらのことをお客さまに披露し、共通の話題にしていけば、営業展開もやりやすくなるのではないでしょうか。
もちろん基本的な知識部分のカバーもしています。
公的年金の話題をさりげなく取り入れることで、皆さんの営業活動の幅を広げてみませんか?
著者: 株式会社セールス手帖社保険FPS研究所
保坂 新(社会保険労務士、AFP)
監修: 佐久間 一(税理士)
監修: 三藤 桂子(社会保険労務士、1級ファイナンシャルプランニング技能士)
主な内容
[第1部]公的年金のキホンを学ぶ
第1章 公的年金の仕組み
第2章 老齢年金の仕組み
第3章 遺族年金の仕組み
第4章 障害年金の仕組み
[第2部]タテ・ヨコ・ナナメの公的年金分析
第1章 公的年金の損得勘定
第2章 第3号被保険者のおはなし
第3章 加給年金について考える
第4章 経過的加算とは?
第5章 遺族年金の男女差を考える
[第3部]公的年金を切り口とした生命保険アプローチ
第1章 老齢年金をきっかけに…
第2章 遺族年金をきっかけに…
第3章 障害年金をきっかけに…
第4章 中小法人へのアプローチを考えてみる…
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