昨今、中小・小規模事業者の間でも、Ｍ＆Ａ（第三者承継）が定着しつつある。

 会社や事業を譲受したい企業などは事業戦略として、相乗効果のある新規事業に参入するためや他地域への進出、事業の拡大など、既に取引先があり事業として回っている既存事業に魅力を感じ、譲受を検討される方が多い。

 会社や事業を譲渡したい経営者などは、後継者が不在で引継ぎ手を探すためであったり、複数の事業のうち一つを譲り、他事業に専念したいなどの理由から、譲渡を検討される方が多い。

「Ｍ＆Ａは気になるが、実際に相手が見つかるかも分からない状況で、高い費用はなかなか支払えない。費用をあまりかけずに自身で始められる方法はないか」といったご要望がある場合、【Ｍ＆Ａプラットフォーム】と呼ばれるマッチングサイトの活用をお勧めしたい。

 Ｍ＆Ａプラットフォームとは、インターネット上のシステムを活用し、オンラインで譲渡したい側・譲受したい側のマッチングの場を提供するウェブサイトのことを言う。

 Ｍ＆Ａプラットフォームによっていくつかの形態があるが、一般的には譲渡したい側が匿名で自社の情報をＭ＆Ａプラットフォームに掲載し、譲受したい側がＭ＆Ａプラットフォームに掲載されている匿名情報を見て、興味のある情報に対して質問や実名開示依頼をして交渉をスタートさせていくというものだ。

 譲受したい側は、自身が希望する条件の会社や事業はあるか、譲渡希望価格はいくらくらいなのかを確認することができ、譲渡したい側は、自社へ興味を持ってくれる方がどれくらいいるのかを掲載後の反応で見ることができる。

 Ｍ＆Ａプラットフォームはその利便性から、利用する側が注意しないと大きな失敗をしてしまう可能性を秘めている。ここでは数例の注意点を書かせていただく。

 まず１つ目は、問合せ等が来た場合、又はする場合は、誠心誠意を持ってご対応いただきたい点。

 インターネット画面の先にいる相手は、とても真剣だ。常に敬意を持って早めに返信することを意識することで、お相手と良好な関係を築くことにも繋がる。

 ２つ目は、利用するプラットフォームは慎重に選んでいただきたいという点だ。

 Ｍ＆Ａプラットフォームはここ数年で数多く出来ている。利用登録の前に、サイトの仕組みや利用条件・料金含め、信頼できると判断できたサイトのみを利用することが大切である。

 ３つ目は、プラットフォームに載せる譲渡したい側の情報は、自社が判別されないように幅を持たせた情報で分からなくして掲載するという点だ（例：栃木県宇都宮市→栃木県や、北関東など）。

 先方と交渉がスタートするまでは、匿名且つ自社が特定されない情報でマッチング（お相手探し）を行うのが一般的だ。

 Ｍ＆Ａプラットフォームは全国を対象としているので、マッチングも期待できる。是非検討されてみてはいかがだろうか。