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2021年
7月8日発刊
個人のお客さま開拓の実践ストーリーが体感できる!
FPスキルアップ
個人顧客開拓編
定価 2,530円(税込)
A4判/156ページ
販売現場が想像できるケーススタディで、明日の活動のヒントが得られます。
保険の話を聞きに来るという明確な目的を持って来店型ショップ等に足を運ぶ一部の客層を除き、お客さまと「生命保険の話ができる」状態になるためには意外に高い壁が存在しています。
本書は、優績者になりたいと思ってがんばる主人公が、独身者・自営業者・専業主婦等のさまざまな家庭環境に身を置く男女4人ずつの計8人のお客さまを開拓する物語を通し、提案の切り口や必要な知識を習得していただく内容となっています。趣味の仲間やご近所の方、それに紹介先など、主人公が出会うことになるお客さまは、初めから保険に加入しようと思っている訳ではありません。そういったお客さまに対し、何気ない会話の中から生命保険提案の突破口を見つけていくストーリー展開です。
アプローチのきっかけは、個人のライフプランにまつわる諸問題となりますから、覚えておきたい医療・年金等の社会保障制度からの切り口を充実させており、令和3年度制度改正に対応した知識が併せて学習できます。
個人顧客開拓アプローチの壁を乗り越えようと悪戦苦闘する主人公を通じ、少しでも皆さまの明日の営業活動のヒントになれば嬉しい限りです。
8つのストーリー
1.
独身男性編
2.
シングル女性編
3.
男性会社員
4.
共働き女性会社員編
5.
男性自営業者編
6.
専業主婦編
7.
定年前男性編
8.
セカンドライフ前女性編
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