生命保険営業の宿命、それは契約をいただくとその分見込客が減ってしまうことです。“伝説の保険営業パーソン”小林一光氏はこう言います。「出会ったすべての人が見込客となり得ます」と。彼の法人開拓メソッドなら、一人の人間として知り合った経営者からまず「人」としての信頼を勝ち取り、次に保険営業パーソンとして戦略を仕掛け、経営者を商談のテーブルに乗せることができます。その最大の特長は、人として、保険営業パーソンとして信頼関係を築いたうえでの営業にあります。ですから、他の営業パーソンと競合することもなく、「ノークロージング」も可能となります。