（スモールM&Aでよく用いられる簡便的価格算定方法）
売却直前の利益金額×○年分＋時価純資産価額

 会社の価格算定方法としては、一般的に「インカムアプローチ」や「マーケットアプローチ」、「ネットアセットアプローチ」等があるが、スモールM&Aの現場では、これらを話すよりも、「売却直前の利益金額×○年分＋時価純資産価額」を基準にお話しする方が、売り手も買い手も納得されることが多い。

 前半の「売却直前の利益金額」は、営業利益や税引き後利益をもってきたり、減価償却費を加味したりなどはあるが、とにかく直近の儲けの○年分を、営業権的なイメージで買い手が支払うという感じである。○年分は、例えば、売却対象の儲けの構造が長く続きそうであれば、又はそういった業種であれば、長くとれ、一過性の部分があるとなれば短くなるが、一般的には、「1年～3年」が多いように思う。

 後半の「時価純資産価額」は、貸借対照表の資産および負債を時価算定して、つまり、在庫や機械などの資産を時価に洗い替えして、負債については退職金などの隠れ負債があればそれを加味して、その差額として求める。

 なるべく高く会社を売却しようと考えると、前述の「スモールM&Aでよく用いられる簡便的価格算定方法」でもわかるように、「売却直前期の売り上げや利益の水準を上げる」ことが大切である。つまり、売却前は、これが最後の大仕事と本業に精を出されると、それがそのまま価格に反映されることが多いと知っておいて欲しい。

 もしそれほど売り上げや利益を上げられなくとも、「売り上げや利益が上がり傾向なのか」、「下がり傾向なのか」というトレンドも価格算定や他の条件面に大きく影響するので、例えわずかでも上昇局面をつくっておくということは、売り手にとって売却前に行っておくとても大切なことになる。